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展覽的價(jià)值

展會(huì)到底帶動(dòng)了哪些經(jīng)濟(jì)之二

時(shí)間:2010-07-05   

好展會(huì)網(wǎng)展會(huì)到底帶動(dòng)了哪些經(jīng)濟(jì)?可利用、挖崛商機(jī)在哪里?又能給我們帶來(lái)什么啟示?且從切身感受談起。<br />我們接著說(shuō):<br /><br />模特、文藝、廣告業(yè)<br /><br />無(wú)論廚衛(wèi)展還是世博會(huì),我們都可看見(jiàn)高挑美麗的模特、能歌善舞的文藝界人士。就拿衛(wèi)浴展來(lái)說(shuō),用美女來(lái)吸引眼球已成必殺技。有明星美女親臨現(xiàn)場(chǎng),如李嘉欣、郭晶晶,即使不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng),就噴上她們的巨型廣告宣傳畫(huà),如林志玲、范冰冰、陳好等。性感動(dòng)人的模特更是隨處可見(jiàn),只要有點(diǎn)活動(dòng)空間的展位(展位太小的話估計(jì)想請(qǐng)也是有心無(wú)力)都可見(jiàn)到。在15萬(wàn)平方米的展館,“除了宏大的展臺(tái),高亢的音樂(lè),無(wú)法再吸引眼球了,就推出美女,一個(gè)個(gè)泳裝,彩繪美女上陣,或是拉琴,或者洗澡,或者舞蹈,魔術(shù)。然而忽略了專業(yè)觀眾來(lái)展會(huì)的目的是尋找有價(jià)值的產(chǎn)品,展會(huì)的目的是客人與廠家在美女之外的深層次的溝通?!币晃恍袠I(yè)人士如此感嘆。<br /><br />不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),就像愈演愈烈的促銷戰(zhàn)一樣,很多品牌的本意并不想搞降價(jià)促銷(因?yàn)橹毁嵜暡毁嶅X,很多算起來(lái)廠家是要虧錢的)。但當(dāng)鋪天蓋地都是促銷時(shí),當(dāng)別個(gè)賓客盈門(mén)自己卻門(mén)庭冷落時(shí),你做不做?不做就意味著市場(chǎng)份額的流失,因?yàn)槭袌?chǎng)容量畢竟是有限的,它就那么大。<br /><br />一句話:形勢(shì)所逼。要改變這種現(xiàn)場(chǎng),光靠一兩家企業(yè)的努力是沒(méi)有用的,要靠行業(yè)達(dá)成共識(shí)?!案≡甑氖袌?chǎng),浮躁的消費(fèi)心理,催生了浮躁的企業(yè),真正靜下心來(lái)用創(chuàng)意的思維開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,將企業(yè)與消費(fèi)的的溝通建立在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上,而不是廣告轟炸和產(chǎn)品模仿,這將是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)接下來(lái)需要冷靜思考的問(wèn)題?!痹撊耸拷o出了沉重的建議。<br /><br />至于廣告業(yè),我們是有切身感受的,每逢行業(yè)展會(huì),報(bào)紙的廣告總是急劇增加,尤其春秋兩季的陶交會(huì)。此次衛(wèi)浴展上,主辦方的特刊還能賣錢,這本身就證明的它的魅力。<br /><br />住宿餐飲購(gòu)物<br /><br />每逢展會(huì),訂房是件頭痛的事,價(jià)格猛漲不說(shuō),最怕的是沒(méi)房。此次衛(wèi)浴展就有不少臨時(shí)訂房沒(méi)訂到只能和熟人拼房的。而我們住的最后一天,房?jī)r(jià)照此前番近三倍不說(shuō),還險(xiǎn)些沒(méi)房住。而世博園區(qū)附近的所謂旅館,盡管條件差,價(jià)格貴,但你想住還不一定給你住。其實(shí)要真沒(méi)房住,租幾個(gè)睡袋,看看上海的星空也不錯(cuò)。<br /><br />據(jù)中國(guó)國(guó)際金融有限公司測(cè)算,即使7000萬(wàn)參觀者中,本地人口占去30%,外來(lái)客流量也將接近4900萬(wàn)。以上海黃金周每人每日760元的消費(fèi)計(jì)算,世博旅客只要平均停留3天,就可帶來(lái)1117億元的新增消費(fèi)。這相當(dāng)于2008年上海社會(huì)消費(fèi)品零售總額的1/4。<br /><br />申銀萬(wàn)國(guó)也在其報(bào)告中表示,世博客流將直接拉動(dòng)上海零售。若按人均停留3天測(cè)算,預(yù)計(jì)上海新增消費(fèi)容量將超過(guò)2500億元,其中購(gòu)物消費(fèi)和餐飲消費(fèi)有望分別達(dá)到525億元和630億元。<br /><br />想起外國(guó)那位金沒(méi)淘著,卻因賣水給淘金者而賺大錢的故事。據(jù)說(shuō)世博周邊的小吃攤生意超紅火,在園區(qū)外賣十幾元一張小凳子(賣給有毅力排隊(duì)進(jìn)館的人們)的商販也賺了不少,可見(jiàn)商機(jī)無(wú)處不在啊!有晚我在世博閉館后出來(lái),看見(jiàn)外面很多坐在地上等侯的人群(后來(lái)得知是通宵排隊(duì),等待領(lǐng)取看韓國(guó)明星演出的票),如果那時(shí)有人租睡袋、賣夜宵、早點(diǎn)、驅(qū)蚊水、披肩給他們,估計(jì)生意也是很紅火的。<br /><br />品牌經(jīng)濟(jì):后世博階段商機(jī)<br /><br />如同廚衛(wèi)展上志在長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌一樣,對(duì)于更多的以合作伙伴、贊助商等身份參與到世博中的企業(yè)來(lái)說(shuō),后世博效應(yīng)就顯得更為突出。他們追求的都是展會(huì)對(duì)品牌的后續(xù)拉動(dòng)。<br /><br />萬(wàn)科、可口可樂(lè)、伊利等無(wú)不借世博大做文章。而世博會(huì)指定電動(dòng)車供應(yīng)商新日電動(dòng)車副總經(jīng)理胡剛透露,世博因素預(yù)計(jì)有望為今年公司的業(yè)績(jī)帶來(lái)10%至20%的銷售增長(zhǎng),而作為公司品牌戰(zhàn)略的重頭戲,預(yù)計(jì)服務(wù)世博將給新日帶來(lái)重要商機(jī)。“上汽&#183;通用企業(yè)館”館長(zhǎng)金麒說(shuō):“汽車行業(yè)形勢(shì)越嚴(yán)峻,上海世博會(huì)的汽車館就越值得期待。<br /><br />反觀陶瓷行業(yè),似乎在營(yíng)銷方面弱了些,一方面實(shí)力還不夠,另一方面沒(méi)有充分意識(shí)到世博的品牌效應(yīng)也是因素之一,很多行業(yè)人士覺(jué)得跟自己關(guān)系不大,頂多去見(jiàn)見(jiàn)世面,汲取些創(chuàng)意靈感。世博里很多陶瓷元素,很多展館選用的也是中國(guó)陶瓷,但如果不是我們刻意深挖、企業(yè)積極報(bào)料自薦,恐怕無(wú)人會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生記憶,因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)、園區(qū)根本看不到任何有關(guān)它們的品牌印記。
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